Il commercio tradizionale ...
Oggi il commercio tradizionale è in forte crisi, i commercianti tradizionali anche se acquistano con ricarichi
del120% devono fare il conto con la contrazione dei consumi. In un anno di attività commerciale quasi
sempre il 50% delle vendite si concentra in periodi normali, il 50% in periodi di saldi.
Il ricarico complessivamente si dimezza, se consideriamo le rimanenze fisiologiche di almeno un 10%
ecco cheil margine complessivo in genere si assesta intorno ad una percentuale che va dal 30 al 40%
con scarsa soddisfazione per il commerciante, con grossi rischi anche se si sbaglia l’acquisto di una
collezione piuttosto che un’altra….
Allora ecco che la formula del conto vendita viene in aiuto.
“L’investimento del commerciante si sposta sul contenitore punto vendita permettendo un ammodernamento
dell’attività e non più sul prodotto”
Oggi il commercio tradizionale è in forte crisi, i commercianti tradizionali anche se acquistano con ricarichi
del120% devono fare il conto con la contrazione dei consumi. In un anno di attività commerciale quasi
sempre il 50% delle vendite si concentra in periodi normali, il 50% in periodi di saldi.
Il ricarico complessivamente si dimezza, se consideriamo le rimanenze fisiologiche di almeno un 10%
ecco cheil margine complessivo in genere si assesta intorno ad una percentuale che va dal 30 al 40%
con scarsa soddisfazione per il commerciante, con grossi rischi anche se si sbaglia l’acquisto di una
collezione piuttosto che un’altra….
Allora ecco che la formula del conto vendita viene in aiuto.
“L’investimento del commerciante si sposta sul contenitore punto vendita permettendo un ammodernamento
dell’attività e non più sul prodotto”
Come funziona?
Il franchisor un produttore specializzato concede la propria merce con esclusiva di zona con un ricarico
Il franchisor un produttore specializzato concede la propria merce con esclusiva di zona con un ricarico
del 100% senza rischio rimanenze.
La formula della merce in conto vendita o del contratto estimatorio consiste nella merce data dal
La formula della merce in conto vendita o del contratto estimatorio consiste nella merce data dal
franchisor al franchisee per la vendita, quello che rimane torna al proprietario, che rimane il franchisor.
Il ricavato viene dato alla casa madre e l’affiliato sul venduto ha la percentuale pattuita nel contratto.
Ecco Un Esempio Di Funzionamento:
In genere una giusta percentuale per una giusta partnership si attesta sul 50% del prezzo di vendita.
Si fanno le vendite dal lunedì al sabato si vende ad esempio 1.000 euro al giorno per 6 giorni lavorativi,
Ecco Un Esempio Di Funzionamento:
In genere una giusta percentuale per una giusta partnership si attesta sul 50% del prezzo di vendita.
Si fanno le vendite dal lunedì al sabato si vende ad esempio 1.000 euro al giorno per 6 giorni lavorativi,
l’affiliato incassa 6.000 euro il lunedì successivo fa il bonifico al franchisor della metà 3.000 euro e
riassortisce l’equivalente a valore di merce.
Le aziende che usano questo sistema possono essere diverse, possono essere marchi che vendono
Le aziende che usano questo sistema possono essere diverse, possono essere marchi che vendono
oggetti piccoli con un vasto assortimento, oppure all’opposto proprio coloro che hanno articoli pregiati
ma voluminosi. Negli ultimi anni il conto vendita si è ben affermato nel settore abbigliamento, accessori,
ma voluminosi. Negli ultimi anni il conto vendita si è ben affermato nel settore abbigliamento, accessori,
gioielli, dove il riassortimento del locale avviene settimanalmente.
Ma quali sono i pro e i contro e per chi?
A una prima occhiata sembra essere a vantaggio del franchisee che non si deve preoccupare di gestire
Ma quali sono i pro e i contro e per chi?
A una prima occhiata sembra essere a vantaggio del franchisee che non si deve preoccupare di gestire
rimanenze od altro.
Però ci sono vantaggi anche per i franchisor. Ad esempio questa formula è ottima per chi si vuole
espandere all’estero o comunque ampliare la propria fetta di mercato, o lanciare un nuovo articolo.
Inoltre a volte il franchisor la utilizza per finanziare il franchisee che non sempre trova riscontri positivi
dagli istituti bancari per finanziamenti o altro. Può inoltre essere molto più vantaggioso a lungo termine di
royalties o canoni che sono a scadenza o periodici.
Per il franchisee, inoltre alla spensieratezza, è quella di abbassare i costi del locale, grazie ad avere solo
un piccolo magazzino e un continuo ricambio di merce da proporre in vetrina.
Questo sistema dipende molto dalla capacità di vendita del franchisee, che se ha queste caratteristiche
Questo sistema dipende molto dalla capacità di vendita del franchisee, che se ha queste caratteristiche
può essere molto vantaggioso. I contro invece si presentano sotto forma di costo di spedizione, se non è
direttamente la casa madre che ritira la merce. Inoltre la tipologia di merce e il momento dei saldi è
direttamente la casa madre che ritira la merce. Inoltre la tipologia di merce e il momento dei saldi è
comunque stabilito dal franchisor e quindi può rivelarsi limitante per coloro che hanno più uno spirito
manageriale e invece essere una sicurezza per coloro che sono alla prima esperienza.