Parlare per convincere
Vuol dire quindi:
Esprimere un'Idea, una Proposta e far si che gli altri L’accettano
Il fattore Primario di una comunicazione Persuasiva è
La Struttura del Discorso
Ma cosa convince una persona?
Cosa persuade la gente?
Per capirlo bisogna capire cosa è importante per la gente.
La cosa più importante per noi e per gli altri
siamo
Noi stessi
Si può convincere una persona a comprare un Prodotto, una cosa, solo se quel prodotto può migliorare la persona stessa.
Argomentare sempre sui vantaggi da ottenere
Come farlo?
Logicamente con un Rapport di Sintonia e con le Hot-Words giuste.
Caso inverso: Pensiamo se a noi offrono qualcosa
In realtà a cosa stavamo pensando Parlare sempre dei BENEFICI
cioè dei vantaggi tangibili per il nostro affiliato.
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