Merce in conto vendita

Il sistema del franchising in conto vendita replicabile del produttore, i principali vantaggi vengono illustrati da Giuseppe Nappi cofondatore del portale www.franchisingmanager.it

La gestione economica del punto vendita- Parte prima

La funzione logistica di un punto vendita consiste nel rendere disponibili merci nei luoghi, nei tempi e con le modalitò preferite dai consumatiri. In poche parole colma la distanza economica tra produzione e consumo.
In generale l0attività principale dell'azienda commerciale legata al punto vendita (Retail) è quella di rendere vendibile un prodotto aggiungendo servizi e attività che vengono sintetizzati nella parola: SERVIZI COMMERCIALI

 

 Da qui il primo concetto da fare nostro:

IL PUNTO VENDITA COMMERCIALE NON VA VISTO COME STRUMENTO DI VENDITA MA COME PRODOTTO COMMERCIALE

e come tutte le aziende ha un'unica certezza : I COSTI!!

 I costi si dividono in : 

Costi Fissi : insieme dei costi che un'azienda deve sostenere indipendentemente dal volume delle merci vendute.

In contrapposizione ,invece... 

Costi Variabili:  sono quelli che variano proporzionalmente al variare delle merci vendute.

Ecco alcuni esempi di   COSTI FISSI:

• FITTO - CONDOMINIO - AMMORTAMENTO NEGOZI…….

Esempi di  COSTI VARIABILI:

• UTENZE - PERSONALE - SPESE DI  SPEDIZIONE…………

CORSI DI FORMAZIONE-COME MIGLIORARE IL MIO NEGOZIO

Ecco il videocorso della durata di 5 minuti a cura del Dr.Vittorio Del Re e Dr.Giuseppe Nappi sul miglioramento della vostra attività commerciale.

Il Conto Vendita

Scopri in questo approfondimento come funziona la formula del franchising in conto vendita.
Lo scopo di Franchising Manager con la formula dell conto vendita è quello di trasferirti un metodo distributivo che per noi ha fatto la differenza, tutto qui, un metodo un sistema che ti aiuterà a creare la tua impresa in poco tempo e con sforzi economici contenuti
Il Conto Vendita
Nei franchising di successo, la formula del conto vendita sembra ormai ben consolidata, anche se poi l'importante è la capacità di saper mescolare doti personali, capacità relazionali, spirito d'iniziativa.
Nel commercio tradizionale l'80% delle aziende fallisce entro il terzo anno di vita, creare un'azienda di successo non è difficile: è solo molto diverso da quello che viene fatto dal 97% delle persone che ne possiedono una. Questo dato ci fa capire che nonostante la formula del conto vendita il franchising non è per tutti, ma solo per coloro che vogliono veramente cimentarsi in una nuova sfida commerciale e possiedono oltre a capitali doti psicologiche fuori dalla norma.
In genere chi vuole aprire un nuovo negozio franchising vuole:

• ESSERE LIBERO
• NON AVERE SUPERIORI
• POTER DECIDERE DEL PROPRIO TEMPO
• GUIDARE E NON ESSERE GUIDATI
• REALIZZARE IL PROPRIO SOGNO

Anche tu penso insegui questi traguardi.

Il commercio tradizionale ...
Oggi il commercio tradizionale è in forte crisi, i commercianti tradizionali anche se acquistano con ricarichi 
del120% devono fare il conto con la contrazione dei consumi. In un anno di attività commerciale quasi 
sempre il 50% delle vendite si concentra in periodi normali, il 50% in periodi di saldi.
Il ricarico complessivamente si dimezza, se consideriamo le rimanenze fisiologiche di almeno un 10% 
ecco cheil margine complessivo in genere si assesta intorno ad una percentuale che va dal 30 al 40% 
con scarsa soddisfazione per il commerciante, con grossi rischi anche se si sbaglia l’acquisto di una 
collezione piuttosto che un’altra….
Allora ecco che la formula del conto vendita viene in aiuto.
“L’investimento del commerciante si sposta sul contenitore punto vendita permettendo un ammodernamento
dell’attività e non più sul prodotto”

Come funziona?
Il franchisor un produttore specializzato concede la propria merce con esclusiva di zona con un ricarico 

del 100% senza rischio rimanenze.
La formula della merce in conto vendita o del contratto estimatorio consiste nella merce data dal 

franchisor al franchisee per la vendita, quello che rimane torna al proprietario, che rimane il franchisor.

 Il ricavato viene dato alla casa madre e l’affiliato sul venduto ha la percentuale pattuita nel contratto.
Ecco Un Esempio Di Funzionamento:
In genere una giusta percentuale per una giusta partnership si attesta sul 50% del prezzo di vendita.
Si fanno le vendite dal lunedì al sabato si vende ad esempio 1.000 euro al giorno per 6 giorni lavorativi, 

l’affiliato incassa 6.000 euro il lunedì successivo fa il bonifico al franchisor della metà 3.000 euro e

riassortisce l’equivalente a valore di merce.
Le aziende che usano questo sistema possono essere diverse, possono essere marchi che vendono 

oggetti piccoli con un vasto assortimento, oppure all’opposto proprio coloro che hanno articoli pregiati
ma voluminosi. Negli ultimi anni il conto vendita si è ben affermato nel settore abbigliamento, accessori, 

gioielli, dove il riassortimento del locale avviene settimanalmente.
Ma quali sono i pro e i contro e per chi?
A una prima occhiata sembra essere a vantaggio del franchisee che non si deve preoccupare di gestire

rimanenze od altro.

Però ci sono vantaggi anche per i franchisor. Ad esempio questa formula è ottima per chi si vuole

espandere all’estero o comunque ampliare la propria fetta di mercato, o lanciare un nuovo articolo.

Inoltre a volte il franchisor la utilizza per finanziare il franchisee che non sempre trova riscontri positivi 

dagli istituti bancari per finanziamenti o altro. Può inoltre essere molto più vantaggioso a lungo termine di 

royalties o canoni che sono a scadenza o periodici.

Per il franchisee, inoltre alla spensieratezza, è quella di abbassare i costi del locale, grazie ad avere solo 

un piccolo magazzino e un continuo ricambio di merce da proporre in vetrina.
Questo sistema dipende molto dalla capacità di vendita del franchisee, che se ha queste caratteristiche 

può essere molto vantaggioso. I contro invece si presentano sotto forma di costo di spedizione, se non è
direttamente la casa madre che ritira la merce. Inoltre la tipologia di merce e il momento dei saldi è

comunque stabilito dal franchisor e quindi può rivelarsi limitante per coloro che hanno più uno spirito 

manageriale e invece essere una sicurezza per coloro che sono alla prima esperienza.

La comunicazione persuasiva - Parte Prima

Comunicazione persuasiva vuol dire semplicemente:

Parlare per convincere

Vuol dire quindi:

Esprimere un'Idea, una Proposta e far si che gli altri L’accettano

Il fattore Primario di una comunicazione Persuasiva è

La Struttura del Discorso

Ma cosa convince una persona?

Cosa persuade la gente?

Per capirlo bisogna capire cosa è importante per la gente.

La cosa più importante per noi e per gli altri

siamo

Noi stessi

Si può convincere una persona a comprare un Prodotto, una cosa, solo se quel prodotto può migliorare la persona stessa.

Argomentare sempre sui vantaggi da ottenere

Come farlo?

Logicamente con un Rapport di Sintonia e con le Hot-Words giuste.

Caso inverso: Pensiamo se a noi offrono qualcosa 

In realtà a cosa stavamo pensando Parlare sempre dei BENEFICI 

cioè dei vantaggi tangibili per il nostro affiliato.

Come diventare un franchisee di successo

Videocorso da Accademia del Franchising su come diventare un franchesee di successo. Gli ingredienti per aprire un negozio franchising vincente a cura di Vittorio del Re

Vendere è comunicare-Parte Prima

Prima Parte del video corso "Vendere è comunicare", il corso di formazione sull'arte della vendita

Prima fase del corso sul tempo

"IL TEMPO E IL SUO USO"

"Il perder tempo a chi più sa più spiace"

Questa è la frase affissa sulle mura di una delle scuole più rinomate d'Italia.
Cos'è il tempo? Sant'Agostino diceva:... "se nessuno me lo domanda lo so, ma se devo spiegarlo a qualcuno non ne sono più capace."

Per tempo si intende un concetto fisico che viene usato per stabilire a contemporaneità o l'ordine di una serie di eventi, esso si misura con i calendari,orologi,anni,mesi, settimane,giorni, minuti,secondi.
E' uguale per tutti, passa, non si ferma mai, scorre sempre con la stessa velocità.
Il tempo come fattore critico di successo individuale può creare la differenza tra le persone o tra i risultati, è l'elemento discriminante che fa la differenza.
La gestione del tempo inizia dalla consapevolezza del tempo stesso. Per una azienda il tempo è un fattore critico di successo; critico perché si è in lotta continua con esso. Ottimizzare il tempo significa ottimizzare il sistema aziendale.
Giusto o sbagliato il tempo misura la crescita, il successo, il fallimento di persone e aziende. Il tempo aumenta il valore di un prodotto e lo riduce.
Concetti sempre legati al tempo sono:

1)VELOCITA' : per velocità si intende rapidità di esecuzione e di pensiero;

2) ANTICIPAZIONE: per anticipazione intendiamo previsione per far qualcosa prima del tempo fissato o prima degli altri, rendere più veloce l'esecuzione di qualcosa, accellerare le attività e i processi, agire per primi, migliorare continuamente.

3) FLESSIBILITA' : per flessibilità intendiamo capacità di adattamento alle diverse esigenze e necessità.

Tecniche e Gestione del proprio tempo

Il successo nella vita personale e professionale di ognuno è dato da un atteggiamento positivo e attento nei riguardi del tempo.

Ognuno di noi ha un determinato numero di ore a disposizione ogni settimana: alcuni le "vivono", altri le "occupano" altri ancora le "trascorrono".
Ma il tempo è una risorsa preziosa, non ritorna e non si ricrea, non la si può risparmiare nè guadagnare. Un minuto sprecato è un minuto perduto.

Il corso è rivolto a chiunque senta la necessità di aggiornarsi sulle nuove tecniche di utilizzo del proprio tempo ai fini di una ottimizzazione dei propri impegni e risultati che ci si propone di produrre.

Prima regola per un franchising di successo conoscere se stessi

Conoscere se stessi suona come consiglio ovvio, ma comporta l’esame di questioni importanti circa i vostri obiettivi, i talenti e punti di forza, le finanze, impegni familiari, e anche le abitudini personali, come il modello di sonno e le preferenze di abbigliamento. Conoscendo te, cos’è che si desidera raggiungere, e il modo più pratico per voi a farlo, potrete eliminare perdite di tempo sulla ricerca scelte franchising non adatto al proprio temperamento e capacità.

Prendete carta e penna, e prendere in considerazione questi alcuni punti da valutare onestamente se stessi:1. I vostri obiettivi:· Dove vuoi essere tra cinque anni? In dieci anni?· Vuoi fare un impegno a tempo pieno, o iniziare lentamente?· Quanto è importante è il contraltare del denaro contro lavoro?· Sei motivato in una nuova sfida personale?

2. I vostri talenti, abilità e temperamento:· Quali attività, quali sport, computer, decorazione, ecc, ti piace fare?· Sei più portato per compiti fisici o mentali?· Sei predisposto a interagire con persone o cose di una organizzazione?· Sei una persona definita “persona tra la gente” o più introverso?· Siete paziente nel lungo termine o ansiosi per i risultati?· Preferite indossare abiti di lavoro, una uniforme o abito casual?· Vuoi essere in un luogo all’aperto e in movimento, o preferisci un lavoro all’interno lo stesso posto ogni giorno?· Può accettare la disciplina di un sistema di franchising?

3. Esigente con te stesso e la famiglia:· Che cosa pensi circa la tua resistenza fisica – si può lavorare per lunghe ore in piedi o preferite un lavoro sedentario?· Quale è il vostro programma preferito di lavoro – orario fisso o flessibile? Vuoi avere il tuo week-end libero? Se sei una persona di mattina o di notte?· E ‘la famiglia di sostegno di questa iniziativa? Come sarà l’impatto della loro vita? Quali sono i tuoi impegni di cura dei figli?· Vuoi netta separazione dei vostri interessi di affari dalla vostra casa e vita personale?· Che cosa circa il tempo libero – vuoi essere in grado di partecipare a riunioni serali sociali e manifestazioni scuola?Sottrarre tempo per le vacanze?

4. La vostra situazione finanziaria:· Avete le risorse per acquistare un franchising e risorse per l’iniziale fase di avviamento?· Può a far fronte alle perdite inattese o battute d’arresto?· Quale è la vostra propensione al rischio? Quanta parte del vostro patrimonio siete disposti a mettere sulla linea?· Quale è la vostra storia di credito e può aumentare il sostegno finanziario?

Riconoscere le vostre abilità allineare, preferenze naturali, e le limitazioni reale è il primo passo verso il successo in qualsiasi tipo di business. Di avere una direzione chiara per quanto riguarda gli obiettivi, gli impegni personali e scelte di vita, avrai una migliore idea del modo più realistico per realizzare le tue ambizioni.

Scarica qui il quaderno del franchising http://www.franchisingmanager.it/il-quaderno-del-franchising/

La comunicazione ed i principi della comunicazione

Cosa s'intende per "comunicare" ?

Che cos'è la comunicazione?

Possiamo considerare la comunicazione come una

compagna di vita che ci accompagna in ogni istante della

nostra esistenza: tramite essa trasmettiamo messaggi,

recepiamo informazioni, interpretiamo gli eventi,

"ascoltiamo" le nostre sensazioni trasformandole poi in

azioni e determinando così delle reazioni. In altre parole,

la comunicazione è quello strumento che ci consente

d'interagire con il mondo, con le persone e soprattutto

con noi stessi: non è possibile, dunque, prescindere da

essa.

Ciò che è importante sottolineare, però, è che se la

comunicazione è un elemento comune a tutti noi, il suo

risultato potrebbe variare: ciò dipende da come

trasmettiamo i messaggi, da come essi vengono percepiti

ed interpretati, e soprattutto dal tipo di sintonia che

instauriamo con i nostri interlocutori. E' bene tenere

presente questa affermazione se vogliamo conseguire

una comunicazione efficace che ci consenta, nel processo

interattivo, di perseguire i nostri obiettivi.

ecepiamo informazioni, interpretiamo gli eventi,

"ascoltiamo" le nostre sensazioni trasformandole poi in

azioni e determinando così delle reazioni. In altre parole,

la comunicazione è quello strumento che ci consente

d'interagire con il mondo, con le persone e soprattutto

con noi stessi: non è possibile, dunque, prescindere da

essa.

Ciò che è importante sottolineare, però, è che se la

comunicazione è un elemento comune a tutti noi, il suo

risultato potrebbe variare: ciò dipende da come

trasmettiamo i messaggi, da come essi vengono percepiti

ed interpretati, e soprattutto dal tipo di sintonia che

instauriamo con i nostri interlocutori. E' bene tenere

presente questa affermazione se vogliamo conseguire

una comunicazione efficace che ci consenta, nel processo

interattivo, di perseguire i nostri obiettivi.

Non teoria ma strumenti pratici

Conoscenza non è sapere.

Solo il costante,attivo ed effettivo uso della conoscenza è sapere.

Spesso si rimprovera alla formazione tradizionale di fornire una serie di nozioni tecniche difficilmente traducibili in pratiche capaci di offrire risultati. Ma l’informazione fine a se stessa non serve a nulla! Sapere le cose non garantisce risultati positivi!

La maggior parte delle persone sa quello che fa,ma non ciò che sa…

Il nostro obiettivo è invece di fornire strumenti utili per ottenere i risultati concreti.
Il primo principio su cui si fonda Accademia del Franchising è dunque quello che Anthony Robbins chiama “The power of profound knowledge”ovvero il potere della profonda conoscenza.
Profonda conoscenza è ogni strumento,tecnica,strategia,consapevolezza che, nel momento in cui diventa tuo, ti permette di cambiare la qualità del sistema imprenditoriale.